TJM d'un artisan du bâtiment en 2026 : les fourchettes métier par métier

Qu'est-ce que le TJM et comment le calculer ?

Le TJM est le prix d'une journée de travail facturée par l'artisan, tout compris : charges sociales, outillage, déplacement en Île-de-France et assurances professionnelles. Il se distingue du salaire net d'un employé car il n'y a pas d'employeur qui prend en charge une partie des cotisations à côté — tout est dans le prix affiché au client.

Pour le calculer, partez du revenu net mensuel visé, ajoutez les charges sociales (environ 45 % du chiffre d'affaires en micro-entreprise BTP, davantage en société), les frais professionnels (véhicule, outillage, assurance décennale) et une marge de sécurité pour les périodes creuses. Divisez ensuite par le nombre de jours réellement facturables dans l'année — généralement 130 à 160 jours une fois retirés les congés, la prospection, les devis et les aléas de chantier, jamais les 220 jours théoriques d'un calendrier professionnel.

Exemple simplifié : un électricien qui vise 2 800 € nets par mois, soit 33 600 € par an, doit facturer environ 60 000 à 65 000 € de chiffre d'affaires une fois les charges et frais professionnels intégrés. Rapportée à 140 jours facturables dans l'année, cette cible donne un TJM d'environ 430 à 460 € HT/jour — cohérent avec la fourchette haute observée sur ce métier en Île-de-France en 2026. Le même calcul avec seulement 110 jours facturables (activité qui démarre, carnet de commandes irrégulier) pousse mécaniquement le TJM plus haut pour atteindre le même revenu net.

Les fourchettes de TJM par métier en Île-de-France en 2026

Les fourchettes ci-dessous sont des ordres de grandeur observés sur le réseau Bob en Île-de-France début 2026 — elles varient selon l'expérience de l'artisan, la complexité du chantier et l'urgence de la demande.

Ces chiffres restent des ordres de grandeur : un artisan très expérimenté sur un métier en tension peut dépasser la fourchette haute, tout comme un chantier standard, bien cadré et sans imprévu, peut se situer sous la fourchette basse sans que ce soit un mauvais prix.

Quels facteurs font varier le TJM d'un artisan ?

Cinq facteurs expliquent l'essentiel des écarts de TJM à métier égal : l'expérience et la spécialisation, la technicité du chantier, l'urgence de la demande, la zone d'intervention en Île-de-France, et la nature du donneur d'ordre.

Un artisan avec dix ans d'expérience et une spécialisation reconnue (domotique, rénovation énergétique, restauration de bâti ancien) facture logiquement plus qu'un profil généraliste débutant. La technicité du chantier joue autant : une intervention standard sur un chantier neuf coûte moins cher qu'une reprise complexe sur un bâtiment ancien avec contraintes techniques. L'urgence pèse aussi — une intervention sous 48 h se facture souvent plus cher qu'une intervention planifiée un mois à l'avance. Enfin, la zone d'intervention en Île-de-France (Paris intra-muros contre grande couronne) et le type de donneur d'ordre (particulier, entreprise générale, professionnel récurrent) modulent également le prix.

Le TJM progresse-t-il avec l'expérience ?

Oui, et nettement : sur un même métier, l'écart de TJM entre un artisan qui démarre et un profil expert dépasse souvent 40 à 50 %. Un artisan débutant, encore en train de construire ses références et son réseau de donneurs d'ordre, se positionne généralement dans le bas de la fourchette du métier — c'est normal, et c'est aussi ce qui lui permet de décrocher ses premiers chantiers.

Avec l'expérience viennent trois choses qui justifient un TJM plus élevé : la rapidité d'exécution (le même lot est réalisé en moins de jours, donc chaque jour facturé vaut plus), la capacité à gérer des chantiers plus complexes sans accompagnement, et la réputation, qui réduit le temps commercial passé à convaincre un nouveau donneur d'ordre. Un artisan confirmé qui enchaîne les chantiers via des donneurs d'ordre réguliers peut aussi accepter un TJM légèrement inférieur à sa fourchette haute en échange d'un volume d'activité stable — c'est un arbitrage, pas une obligation.

TJM ou tarif horaire : que facturer à vos donneurs d'ordre ?

Le TJM convient mieux qu'un tarif horaire dès qu'une intervention dépasse quelques heures, car il correspond à une logique de sous-traitance : vous vendez un résultat sur un lot défini, pas votre présence minutée. Le tarif horaire garde son intérêt pour de très petites interventions ponctuelles, mais il complexifie le devis et la négociation dès que le chantier s'étale sur plusieurs jours.

Facturer au TJM simplifie aussi la comparaison avec les autres façons de mobiliser un professionnel du bâtiment : un donneur d'ordre qui hésite entre sous-traitance, intérim ou embauche compare naturellement le TJM proposé au coût chargé d'un salarié. Notre article sous-traitance, intérim ou embauche : que choisir pour un chantier ? détaille ce comparatif côté entreprise — utile pour comprendre comment votre TJM est perçu et négocié en face.

Comment fixer et défendre son TJM face à un donneur d'ordre

Fixer son TJM commence par un calcul honnête de ses charges réelles, pas par une moyenne vue en ligne. Une fois ce plancher connu, défendez-le en objectivant ce qu'il couvre — charges, assurances, outillage, déplacement — plutôt qu'en cédant sur un tarif horaire cassé. Un donneur d'ordre sérieux, qui cherche un sous-traitant fiable plutôt que le prix le plus bas, valorise davantage un TJM cohérent avec le marché qu'un tarif cassé qui laisse craindre un manque d'assurance ou de sérieux.

Si le prix reste un point de blocage, il est souvent plus sain de discuter le périmètre du lot (délai, matériaux, prestations incluses) que de baisser le TJM sous votre seuil de rentabilité — un chantier mal payé coûte plus cher qu'un chantier refusé. Cédez sur le contenu du lot, pas sur le prix de la journée.

Comment Bob aide les artisans à sécuriser leur TJM

Fixer un TJM juste ne suffit pas s'il faut ensuite le défendre face à chaque donneur d'ordre, chantier après chantier. Sur le réseau Bob, les artisans indépendants et vérifiés d'Île-de-France affichent leur TJM en direct aux entreprises qui publient une mission : pas de négociation cachée, pas de commission côté artisan — la commission de 20 % s'applique uniquement côté entreprise, et vous facturez votre TJM multiplié par le nombre de jours réellement travaillés.

Rejoindre le réseau, c'est accéder à des missions où le cadre — contrat de sous-traitance, paiement sécurisé jusqu'à réception — est déjà posé, pour vous concentrer sur le chantier plutôt que sur la négociation. Côté entreprises, notre guide sur comment trouver un sous-traitant BTP fiable en Île-de-France explique d'ailleurs ce que les donneurs d'ordre attendent avant de vous confier un lot.

Questions fréquentes

Publié par Bob — le réseau des artisans BTP indépendants et vérifiés d'Île-de-France.